12月10日-11日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“第二十屆中國企業(yè)*年會暨第二十二屆中國企業(yè)未來之星年會”于線上舉行。嘉御資本創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲在【新智識演講】環(huán)節(jié)中分享了在目前的形勢下，我們是否還要創(chuàng)新，如何在目前形勢下做創(chuàng)新的內容。

以下為演講全文，由投資界（ID：pedaily2012）編輯整理：

衛(wèi)哲：各位企業(yè)家朋友大家好，我是嘉御資本的衛(wèi)哲，很高興參加今年的中國企業(yè)家*年會暨未來之星年會。

今天我和大家分享一下在目前的形勢下，我們是否還要創(chuàng)新，如何在目前形勢下做創(chuàng)新。最近聽到的更多的詞還不是創(chuàng)新，是來問我們要不要躺平。其中既有企業(yè)家朋友們來問，也有我們投資同行在問，那我的答案是絕不躺平。我問很多企業(yè)家躺平能讓你快樂嗎？他說躺平也不能讓他快樂。我說你為什么要躺平呢？躺平，如果經濟回暖，如果形勢有改變，那我們是不是還要從躺平狀態(tài)一個仰臥起坐再爬起來呢？絕不躺平，我的建議是可以蹲下。人類碰到危機的時候、面臨危險的時候，天然的動作就是蜷縮成一團，蹲下。蹲下意味著我們更接地氣，我們在快速奔跑的時候，甚至站著的時候，我們看問題沒有那么清晰。那蹲下之后我們應該更加接地氣的看問題。蹲下意味著減少消耗、集聚能量。而這個消耗和集聚能量的提升還是要靠我們對任何企業(yè)效率的提升。

我們一直說強大，但我們喜歡重心落在“大”字上，中國企業(yè)也是說做大做強。那我一直說強大強大，強在大前面，先要做強，才有可能做大。在過去經濟形勢更好的時候，我們把做大規(guī)模經常是放在企業(yè)的*位，我們的創(chuàng)新也一直是圍繞企業(yè)如何增長，規(guī)模如何做大。那今天我想糾正一個創(chuàng)新的誤區(qū)，創(chuàng)新不僅僅是把企業(yè)的增速提高，把規(guī)模做大。在當前的形勢下，創(chuàng)新很重要的一個重點是提升企業(yè)效能。而以往談創(chuàng)新比較談得多的是如何在技術上創(chuàng)新，或者說在商業(yè)模式上創(chuàng)新。而今天的創(chuàng)新如果說蹲下還要做什么重要的動作，蹲下是要練內功，而練內功回到每個企業(yè)來說就是組織的創(chuàng)新。

那今天我們就圍繞效率提高靠創(chuàng)新和如何做組織創(chuàng)新做一些交流。每個企業(yè)一定要明白自己的*核心效率指標，而這是創(chuàng)始人CEO最重要的工作。什么是公司*效率指標？簡單來說，我是財務出身。那用財務賬來看一看，你財務上開支*的那個科目或者占用資金*的科目就是你的*效率指標。比如說你發(fā)現你的人力資源成本是*的開支。那么如何提人效就是你的*核心效率指標。要說到提人效，肯定要擁抱技術，但也要擁抱組織變革。組織的創(chuàng)新在我們的商學院中經常會提到阿米巴模式，其實阿米巴模式是個非常重要的組織創(chuàng)新，甚至不改變技術、不改變產品這么一個組織創(chuàng)新就能使團隊的效率達到了*。

有的公司主要的財務指標占用資金最多，或者是花錢最多的可能不一定是人力資源。那如果你的租金成本支出是最多的，很多商業(yè)連鎖企業(yè)都是，那么你的評效每平米的產出是你的*效率指標。

那如何提高評效，嘉御資本為我們投資的企業(yè)經常有一句明年叫一定要消滅淡季，每個企業(yè)都可能有淡季。那淡季從財務角度來說，就是你的資源閑置了，人工在付、租金在付，庫存趴在那兒沒有周轉。我們做財務出身或者說當我們提高效率的時候，最重要一件事情是要避免發(fā)生資源的閑置，而在淡季中是最容易形成資源閑置的。比如說嘉御投資的鍋圈食匯，現在全國9000多家門店了。那我們是把吃火鍋的場景通過社區(qū)門店到家去實現。但它有一個天然的缺點，都知道吃火鍋是秋冬季的愛好，到了夏天就是傳統(tǒng)的淡季。但我們通過把夏天這個燒烤擼串拉起來，在世界杯期間，大家也看到，我們所有的廣告，鍋圈食匯廣告都是圍繞燒烤擼串來做的。那我們就真正做到了淡季不淡，我們也在今年8月份是往年最淡的一個季節(jié)，我們都能夠實現近3000萬的利潤，而我們的加盟商都普遍實現了淡季的盈利。

那滬上阿姨這樣的奶茶店正好相反，它的夏天是旺季，冬天是淡季，但滬上阿姨發(fā)揮了它的五谷雜糧的茶，讓它的雪糯米、芋頭這些熱飲能夠在秋冬解決冬天淡季不淡。

解決一年四季沒有淡季，我們還要問有沒有一周的淡季。格樂利雅是全國*的婚禮禮堂，一年四季結婚都是比較平均的。但是婚禮無論在北方還是南方，它都集中在周末，所以周一到周五是淡季。那我們在周一到周五是企業(yè)最愿意搞活動的。所以格樂利雅推出了叫非婚慶的商務活動，放在周一到周五，也成功地消滅了一周中的淡季。

那我們如果再往下看，我們還要消滅一天中有沒有淡季。奶茶是從中午開始進入一天中旺季，也就是中午之前對一個奶茶店來說是淡季，那我們創(chuàng)新就要把這個淡季消滅掉，我們要圍繞上午淡季不淡。那么正好是做咖啡，咖啡是從早上到中午是旺季。所以我們滬上阿姨在同一個店中推出了滬咖，又很好的解決了一天中的淡季的消滅。

消滅一年四季的淡季，消滅一周7天中的淡季，消滅一天24小時淡季，這些本質上是減少了公司資源的閑置，極大的提高了公司的效率。

前面說到人效，那些萬店連鎖企業(yè)需要大量的督導，但今天有了技術，有了攝像頭，那么是不是一定要人工智能、AI識別這些以科技為核心的技術才能解決呢？也不一定。那我們這些萬店連鎖在一個店有3個、有6個攝像頭，我們并沒有馬上上人工智能的解決方案，而用的是人肉智能的解決方案。我們可能有幾十個同學在一個成本較低的一個人盯50個屏幕來保證這些企業(yè)的合規(guī)，保證這些企業(yè)的經營到位，極大的減少了前線需要通過走店完成的督導動作，這也是對人效極大的提升。

所以在這些提升當中大家看到，創(chuàng)新需要技術、創(chuàng)新需要模式創(chuàng)新、創(chuàng)新也需要組織創(chuàng)新。所以在今天的經濟下行的形勢下，蹲下減少消耗，蹲下提煉內功。我們今天的創(chuàng)新要以提升效率為*要務，我們今天的創(chuàng)新要走出純粹技術、純粹模式的創(chuàng)新，要敢于對組織管理進行創(chuàng)新。那么蹲下并不是一味的消極。

我們有句話叫蹲下是為了下一次跳得更高。我們人類你掂著腳要跳更高是很難的，無論是跳遠還是跳高，都要先微蹲一下。今天的形勢給了我們一個蹲下的機會，我們相信通過減少消耗，更接地氣，提升效率，先做強，下一次跳高的時候，才能使我們每個企業(yè)做得更大。

今天我和大家分享這些，也期盼著有機會和各位企業(yè)家能夠線下見面，線下交流。再次預祝大會圓滿舉辦。