4月7日晚間，馬應龍（600993）(600993.SH)對外發(fā)布了2022年度報告。報告顯示，2022年公司實現(xiàn)營收35.32億元，同比增長4.35%；歸母凈利潤4.79億元，同比增長3.10%；扣非歸母凈利潤4.62億元，同比增長6.95%；凈資產(chǎn)收益率為14.37%。

肛腸產(chǎn)業(yè)鏈布局升級，核心競爭優(yōu)勢凸顯

醫(yī)藥工業(yè)持續(xù)增長，產(chǎn)業(yè)結構進一步優(yōu)化

據(jù)了解，馬應龍已經(jīng)發(fā)布了肛腸健康發(fā)展規(guī)劃，并聚力強化肛腸品類經(jīng)營，報告顯示，2022年公司治痔類藥品實現(xiàn)營收14.88億元，同比增長7.52%，毛利率也同比增加了0.2個百分點。具體到業(yè)務層面，公司正在持續(xù)豐富肛腸品類序列，報告期內新增肛腸藥品資源達2個、肛腸健康產(chǎn)品達6個。

與此同時，馬應龍直營肛腸醫(yī)院也在持續(xù)求變創(chuàng)新，并積極拓展線上業(yè)務，當前其已經(jīng)入駐美團平臺提供在線購買服務并實現(xiàn)銷售。而且，公司也在持續(xù)推進肛腸診療中心共建項目，其診療網(wǎng)絡不斷拓展，目前累計簽約共建肛腸診療中心達65家。

不僅如此，馬應龍還大力推動智慧醫(yī)療建設，不僅開發(fā)推出肛腸VR數(shù)字化診療技術、肛腸數(shù)字模型庫等，還探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，實現(xiàn)為患者提供遠程會診、復診開方、藥物配送、用藥指導等全流程服務。截至目前，公司更連續(xù)19年入選“中國500最具價值品牌”，品牌價值達502.58億元，肛腸細分領域核心競爭優(yōu)勢凸顯。

當前，馬應龍醫(yī)藥工業(yè)逐步構建形成了以肛腸為核心，以眼科、皮膚等為支柱的產(chǎn)品格局，涵蓋藥品、大健康產(chǎn)品等。報告顯示，2022年公司醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)營收20.73億元，同比增長11.6%，收入貢獻率同比提升，母公司凈利潤同比增長12%。

值得一提的是，近年馬應龍醫(yī)療服務運營模式升級，直營醫(yī)院也開始拓展線上業(yè)務，進而使醫(yī)療服務網(wǎng)絡逐漸擴大，供應鏈業(yè)務規(guī)模更快速增長，從而大力推動了智慧醫(yī)療建設，互聯(lián)網(wǎng)診療服務模式也日漸完善。報告期內，公司醫(yī)療服務營收同比增長40.11%。

此外，公司醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務結構也持續(xù)優(yōu)化，醫(yī)藥零售經(jīng)營功能與醫(yī)藥物流服務也持續(xù)完善，報告期內，公司醫(yī)藥商業(yè)毛利率同比增加0.77個百分點。

強化頂層設計，大健康業(yè)務發(fā)展勢頭良好

推動線上線下業(yè)務融合，全渠道建設取得新進展

報告期內，馬應龍重組了大健康事業(yè)部，開始全面統(tǒng)籌公司旗下大健康業(yè)務發(fā)展。一方面，公司持續(xù)優(yōu)化完善大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照肛腸健康、眼美康、皮膚健康、抗毒提免等若干主題集結，形成了以功能性化妝品、功能性護理品、功能性食品、中藥飲片及醫(yī)療器械為主的產(chǎn)品管線。報告期內，公司自主在研大健康項目達81個，上市44個，獲得2個發(fā)明專利授權。另一方面，公司也在積極推動全渠道布局，線下、線上銷售均取得良好進展，報告期內，公司大健康業(yè)務發(fā)展勢頭良好，營業(yè)收入較上年同期增長23.75%。

各業(yè)務協(xié)同發(fā)展的同時，據(jù)了解，公司線下渠道布局也在持續(xù)完善，非藥線市場得到大力擴展，數(shù)據(jù)顯示，2022年公司主要健康產(chǎn)品銷售實現(xiàn)突破，三大終端攔截戰(zhàn)役協(xié)同深化，縣域市場終端覆蓋率保持在90%以上，縣域終端產(chǎn)出實現(xiàn)同比增長。而且，公司持續(xù)推進肛腸診療中心共建項目，加強公司自有藥品、大健康產(chǎn)品在共建體系銷售，并不斷深化推進以會員管理為中心的健康家運營模式，且依托重癥藥房、中醫(yī)門診、O2O業(yè)務等經(jīng)營載體，不斷豐富服務內容，拓展服務半徑。與此同時，公司還大力拓展線上渠道，強化美妝、護理、藥品等業(yè)務線上經(jīng)營，不斷構建完善渠道矩陣，并實現(xiàn)了主流電商平臺的基本覆蓋。不僅如此，公司更成立了直播運營組，目前自播業(yè)務銷售規(guī)模已實現(xiàn)持續(xù)放量。報告期內，通過加大自營品種經(jīng)營力度，公司線上全渠道自有產(chǎn)品銷售規(guī)模持續(xù)提高，線上業(yè)務規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

深化推進數(shù)字化工廠建設，智能制造邁上新臺階

組織架構深化調整，激發(fā)發(fā)展新動力

在產(chǎn)品結構、渠道持續(xù)優(yōu)化的基礎上，馬應龍也在貫徹落實產(chǎn)能規(guī)劃，報告期內，公司以進口栓劑生產(chǎn)線為代表的系列提升產(chǎn)能設備已正式投入使用，化妝品生產(chǎn)車間也已完成改造，產(chǎn)能提升明顯，而持續(xù)優(yōu)化完善核心智能產(chǎn)線運行，也使公司實現(xiàn)了全品規(guī)產(chǎn)品自動入庫與出庫。

而在核心產(chǎn)線智能升級改造基礎上，公司工業(yè)智聯(lián)平臺運行也更加順暢，目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營核心管理要素已實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)控，并實現(xiàn)了產(chǎn)量產(chǎn)值、成本、質量、安環(huán)、供應鏈信息的實時更新，生產(chǎn)經(jīng)營管理效率提升明顯。據(jù)悉，公司智能制造項目，還獲評了國家工信部“2022年新一代信息技術與制造業(yè)融合發(fā)展示范項目”，公司也同步獲評了“國家服務型制造示范企業(yè)”，并入選聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織工業(yè)數(shù)字化領域中國代表案例。

公司各產(chǎn)線蒸蒸日上的同時，據(jù)了解，公司線下總部也同步完成了大健康渠道團隊組建，全力拓展非藥線市場。同時公司線上總部也著力加強了內部管理與外部協(xié)同，持續(xù)推動采購、倉儲物流等環(huán)節(jié)的精細化管理。此外，公司產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理分類運作也開始步入正軌，業(yè)務中臺支持功能更持續(xù)健全，當前業(yè)務運行效率和監(jiān)管職能均實現(xiàn)了進一步強化。