知名球星梅西的代言，讓赤水河酒一夜成名，瞬間他又把這瓶酒砸在地板上。

在梅西香港“登場(chǎng)門(mén)”的風(fēng)波里，赤水河酒幾乎是輸?shù)米顟K的一個(gè)品牌。目前，雙方雖未割席，但產(chǎn)品下架、暫停廣告?zhèn)鞑?/strong>等，都猶如默默地吞下一把把黃連。

站赤水河酒背后的男人高進(jìn)華，也是進(jìn)退兩難。作為國(guó)內(nèi)化肥龍頭史丹利的董事長(zhǎng)兼總裁，他首次斥巨資打造的醬酒生意開(kāi)張不久，就迎來(lái)當(dāng)頭一棒。無(wú)論與梅西解約，還是再次重啟，損失均難以估算。

去年秋天，這位“化肥大王”遠(yuǎn)赴美國(guó)，頗為風(fēng)光地與梅西現(xiàn)場(chǎng)簽約。用外籍明星代言白酒，這一怪招，的確讓這瓶深藏于赤水河西岸的白酒短期名聲大振。

沒(méi)成想，半年后，它被卷入到梅西風(fēng)波里。

騎虎難下

高進(jìn)華家族的發(fā)家，是靠陳佩斯、王寶強(qiáng)的形象代言，將史丹利（002588.SZ）的肥料賣(mài)到大江南北。涉足白酒領(lǐng)域，高氏家族祭出的打法如出一轍。

高進(jìn)華“化肥大王”的形象，與世界知名球星梅西的結(jié)合，幾乎一夜之間，讓赤水河酒躍入大眾視野。

梅西是8屆金球獎(jiǎng)得主，7次榮膺FIFA世界足球先生，坐擁億萬(wàn)球迷，商業(yè)價(jià)值不言而喻。除了代言一眾國(guó)際大牌，他與國(guó)內(nèi)的騰訊、蒙牛和極兔等品牌，亦有著密切的合作關(guān)系。

福布斯2023年全球運(yùn)動(dòng)員收入榜單披露，梅西以1.3億美元位列第二，其場(chǎng)內(nèi)工資、場(chǎng)外商業(yè)收入，均為6500萬(wàn)美元。

去年8月，梅西通過(guò)個(gè)人官微宣布，成為赤水河酒的品牌代言人。這是梅西*次代言白酒品牌，為此，高進(jìn)華親赴美國(guó)邁阿密與梅西簽約。據(jù)公開(kāi)信息，赤水河酒經(jīng)營(yíng)主體貴州中赤酒業(yè)，每年向梅西支付2000萬(wàn)元肖像權(quán)使用費(fèi)。

為了將梅西代言的效果發(fā)揮到*，貴州中赤酒業(yè)還敲定在13組高鐵列車(chē)進(jìn)行品牌推廣；在山東濟(jì)南、臨沂城區(qū)及高速沿線設(shè)立戶外廣告；并于今年1月登陸央視黃金時(shí)段。

今年1月，梅西簽字款赤水河酒正式在京東平臺(tái)限量首發(fā)，單瓶（500毫升）售價(jià)1499元，堪比普通飛天茅臺(tái)。

梅西代言賣(mài)酒的熱潮還未到達(dá)頂峰，其在香港“登場(chǎng)門(mén)”風(fēng)波爆發(fā)，伴隨持續(xù)發(fā)酵，貴州中赤酒業(yè)方面不得不將產(chǎn)品下架。

目前，赤水河酒的官方微博上，與梅西相關(guān)的內(nèi)容絕大部分已刪除，抖音官方號(hào)僅保留一條置頂視頻，小黃車(chē)鏈接產(chǎn)品已下架。

與此同時(shí)，赤水河酒的品宣幾乎停滯，高進(jìn)華進(jìn)退兩難。不管是否與梅西解約，這筆損失都難以估算。

豪賭白酒

在中國(guó)，被譽(yù)為美酒河的赤水河，從茅臺(tái)鎮(zhèn)穿城而過(guò)，孕育了享譽(yù)中外的貴州茅臺(tái)酒。鮮有人知道的是，以這條河流名稱(chēng)，作為白酒產(chǎn)品的注冊(cè)品牌，早已被“化肥大王”高進(jìn)華捏在手中。

據(jù)公開(kāi)信息，該產(chǎn)品是貴州中赤酒業(yè)打造的中高端醬酒產(chǎn)品，該商標(biāo)注冊(cè)于1979年，為國(guó)內(nèi)早期注冊(cè)的白酒商標(biāo)之一。

不過(guò)，高進(jìn)華持股99%的貴州中赤酒業(yè)2021年9月才在習(xí)水縣設(shè)立，這個(gè)商標(biāo)如何輾轉(zhuǎn)到了他手中，鮮有人知。

目前，高進(jìn)華正在加強(qiáng)對(duì)這個(gè)商標(biāo)的防御性“保護(hù)”，其申請(qǐng)的“赤水河1979”33類(lèi)酒類(lèi)商標(biāo)已獲核準(zhǔn)。

在釀酒之路上，高進(jìn)華堪稱(chēng)大手筆。早在2021年底，高進(jìn)華在一次管理層會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的四大項(xiàng)目中，其中一個(gè)就是貴州酒業(yè)項(xiàng)目；并且要做一個(gè)，成一個(gè)。

2022年2月，高進(jìn)華控制的史丹利景城地產(chǎn)、貴州永恒酒業(yè)與習(xí)水縣簽約萬(wàn)噸醬香酒技改項(xiàng)目。

據(jù)公開(kāi)信息，該項(xiàng)目總投資50億元，規(guī)劃制酒產(chǎn)能1.2萬(wàn)噸、制曲產(chǎn)能2.5萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒能力6萬(wàn)噸，達(dá)產(chǎn)后將成為大型醬酒生產(chǎn)基地。

高進(jìn)華表示，投資醬酒的決心不會(huì)變。據(jù)界面新聞，按照他的構(gòu)想，此后5年白酒營(yíng)收突破200億元。

叫板行業(yè)前五的火藥味十足，實(shí)際狀況卻不容樂(lè)觀。據(jù)史丹利2023年4月披露，貴州中赤酒業(yè)2023年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入278.49萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-120.54萬(wàn)元。

史丹利也在竭力支持老板的白酒事業(yè)。2023年上半年，史丹利向貴州中赤酒業(yè)采購(gòu)酒水351.25萬(wàn)元。

轉(zhuǎn)型不順

高進(jìn)華為何在白酒業(yè)務(wù)上如此上心？一個(gè)重要原因是，為其個(gè)人旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型探路。

企查查顯示，高進(jìn)華控制著臨沂史丹利地產(chǎn)、山東史丹利景城地產(chǎn)、寧陵華豐地產(chǎn)、當(dāng)陽(yáng)華豐地產(chǎn)等多家地產(chǎn)企業(yè)。

盡管，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)并不在上市公司史丹利體系內(nèi)，作為高進(jìn)華的個(gè)人業(yè)務(wù)，在當(dāng)前的大環(huán)境下，自然不會(huì)太樂(lè)觀。

白酒產(chǎn)品具有高毛利率的特征，成為不少房企的“避風(fēng)港”。此前，融創(chuàng)、星河灣、綠地集團(tuán)等，都曾刷臉賣(mài)酒，也起到了一定效果。

在操盤(pán)白酒業(yè)務(wù)上，高進(jìn)華沿襲了打造史丹利的方式，主打一個(gè)新、奇、怪。

但是，隔行如隔山，白酒與化肥業(yè)務(wù)不同的是，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知差異。

茅臺(tái)、五糧液等品牌人盡皆知，都經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育和品牌積累，赤水河酒初出茅廬就決定躋身千元高端醬酒行列，難度可窺一斑。

首先面臨的是醬香型白酒周期性變化。2016年醬香型白酒攀至行業(yè)風(fēng)口，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，如今逐漸回歸理性，高質(zhì)量發(fā)展成為行業(yè)共識(shí)。

另外，白酒行業(yè)進(jìn)入新周期，去庫(kù)存已經(jīng)整個(gè)行業(yè)的核心要?jiǎng)?wù)，這不僅考驗(yàn)著品牌力，還考驗(yàn)著渠道動(dòng)銷(xiāo)能力。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)，白酒消費(fèi)人群迭代的背景，具備核心優(yōu)勢(shì)的酒企，才有可能殺出一條血路。

相較之下，門(mén)外漢高進(jìn)華大張旗鼓地賣(mài)酒，或許真的生不逢時(shí)。

他在行業(yè)低谷期推出高端產(chǎn)品，新品上市和招商過(guò)程中又突遇輿情，逆風(fēng)翻盤(pán)的難度，可想而知。

置身白酒消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于高進(jìn)華來(lái)說(shuō)，梅西的塌房，只不過(guò)是一個(gè)插曲罷了。