受訪企業(yè)：武漢綠色網絡信息服務公司（以下簡稱綠色網絡）

入選第二批國家級專精特新“小巨人

“技術太強的不做，技術太簡單的不做，市場太大的不做，市場太小的不做。”這是綠色網絡董事長葉志鋼總結出自己作為小巨人企業(yè)的成長密碼。

專注網絡流量處理領域20年，綠色網絡以技術創(chuàng)新聞名業(yè)內。作為一家通信軟件企業(yè)，過去十余年，綠色網絡一直以DPI（深度報文檢測）技術聞名業(yè)內。2020年以來，其著眼于云網融合基礎設施建設的邊緣智能方案，再一次引發(fā)業(yè)內關注。

機會永遠留給有準備的人，這句話放在綠色網絡身上恰如其分。葉志鋼在接受紅星資本局專訪時表示，這20年來各種困難挑戰(zhàn)一直都在發(fā)生，如果不能提前儲備新技術，隨時都有可能錯失市場機會。

細微賽道深耕20年

從2003年創(chuàng)立，到2010年前后，綠色網絡經過大約7年的時間，在通用服務器網終性能優(yōu)化方面，成為業(yè)內最好的團隊之一。在這個過程中，網絡流量的控制和處理成為綠網的主要業(yè)務。

“對基礎網絡來說，最后得回到網絡流量。如果沒有流量的話，這一切都不存在?！比~志鋼對紅星資本局打了個比方，就好比不管開什么車，必須要有路，路修好了，才能順暢。“流量一定是增長的趨勢，是個剛需。所以我們圍繞在這個方向上去創(chuàng)新，至少這個方向不會錯?！?/p>綠色網絡董事長葉志鋼

綠色網絡處理流量的技術，業(yè)內稱之為DPI，是網絡信息安全的底層技術。

“如果把網絡運行質量比作現實交通的路和車，這些是由華為、思科、愛立信這些公司去創(chuàng)造的。比如說像攝像頭、隔離帶這種依賴于基礎設施的輔助設施，是由我們這種公司去創(chuàng)造的。如果缺少這部分，大概率會出現交通狀況?！比~志鋼表示，繼續(xù)推進還有云網融合等，這些都是微觀層面的創(chuàng)新，能夠實現細分感受提升和運營質量提升。

到了2010年，SDN/NFV的概念風靡，綠色網絡突然發(fā)現自己一直就處在行業(yè)趨墊線上。

2011年，武漢電信需要在高校中建設高速網絡。名不見經傳的綠網，用“雙速網”方案創(chuàng)造了國內首個基于X86的萬兆串接部署案例，和國內最早的IPV6大規(guī)模部署案例。

2012年，綠色網絡又成功建設上海電信“城域網智能管道”項目，創(chuàng)造了迄今為止通用服務器串行部署于運營商核心機房的全球最大單一部署案例。這讓綠色網絡一戰(zhàn)成名。

2013年，中國正式進入4G時代，綠色網絡也在同年進入中國電信集團DPI業(yè)條集采，2014年即位居份額第一。到2016年，綠色網絡訊速成長為國內二大運營商集團DPI業(yè)務的主流供應商。

但DPI在通信業(yè)內并不是一個寬賽道。在這個細小的領域，綠色網絡深耕了20年，技術上一直保持行業(yè)領先。

截至2021年，綠色網絡是中國電信集團DPI業(yè)務第一大供應商、中國聯(lián)通集團5G DPI業(yè)務的第一大供應商，在中國移動集團也有相當份額。

集中壓強，瞄準新方向

綠色網絡是在細分領域獲得成功。葉志鋼總結為，專注一點，形成足夠大的壓強，投入時間，就可以做出自己的特色?！疤貏e是在賽道里有‘巨無霸’的情況下，選擇自己能鉆下去的市場才能生存?！?/p>葉志鋼認為，研發(fā)創(chuàng)新始終是公司的生命線和核心，“競爭的時候你有技術優(yōu)勢，才能夠在市場定格局的時候體現出來。合作也一樣的，如果你沒有自己專長的東西，就不會吸引合作者。”

公司全景

葉志鋼提起去年公司一筆大訂單，常規(guī)情況下需要6個月時間才能把產品開發(fā)出來，最終團隊加班加點攻關用了1個月時間完成，最終拿下這筆訂單。

但在這背后，是不斷用時間試錯、累積投入才終可能實現發(fā)生。難點在于找到恰到好處的那個點。

葉志鋼總愛用“水管閥門”的比喻去形容攻克難點的過程?！斑@個水管你沒有圖紙，不知道水管怎么走向，地面上可能有10個或更多閥門，如果想要把水管的水放到最大值，其實是有很多排列組合。”這恰恰也是難點所在，“你不知道往哪個方向轉，甚至不知道是轉到頭好還是擰到中間某個位置好。這樣一個探索試錯的工作量非常大，實際是由無數個小know-how（專門的技能、知識或經驗）組成?！?/p>困難的組合是指數型的，需要花長時間去探索攻關，才能找到最佳解決辦法。而這種最佳的解決辦法是用時間和金錢投入來換取。

即便存在優(yōu)勢，危機感也時刻并存?！熬劢箟簭娦纬蓛?yōu)勢之后，如果停下來，那市場空間也會受限。”葉志鋼的做法是，在大跑道下，繼續(xù)找合適的小跑道——既不偏離廣義上的賽道，又要去不斷找尋新的未來增長點。

2014年前后，當時綠色網絡的訂單已到數千萬規(guī)模，其DPI業(yè)務正處于高速發(fā)展期。葉志鋼認為應該做點更大的事。

憑借在運營商輔助設施中積累出來的技術，為云網融合提供關鍵的主設備——“基于邊緣智能的云寬帶”解決方案，是綠色網絡從2015年開始布局的全新戰(zhàn)略業(yè)務。

“現在的網絡形態(tài)，已經十幾年甚至二十幾年沒有太大變化了，我們就是把網和云結合起來，讓上網先在邊緣云上進行落地支撐，它會給網絡帶來新的形態(tài)?！?/p>這一次面臨的市場規(guī)?？赡苁莻鹘y(tǒng)DPI市場的10倍。同時綠色網絡也在不斷儲備新技術，截至2022年，綠色網絡已申請發(fā)明專利170余項，獲得計算機軟件著作權80余項。

公司知識產權展示墻

“看不見摸不著”的戰(zhàn)場，倍數效應更強

不同于實體制造業(yè)，綠色網絡專注的互聯(lián)網領域，是一個“看不見也摸不著”的戰(zhàn)場。

葉志鋼介紹，其實在互聯(lián)網領域“巨無霸”企業(yè)誕生后，會帶動很多細分專業(yè)領域的企業(yè)發(fā)展，它們扎根于虛擬世界，長期專注于研發(fā)積累和技術創(chuàng)新。

“它們甚至比制造業(yè)的倍數效應更強。會有更多的成長空間?！比~志鋼解釋，制造業(yè)最終落地到工廠，能耗、廠房、設備、電力都是正比關系，網絡方面的發(fā)展基本是思維大腦和少量能源，但產出附加值會非常高，超過制造業(yè)正比的倍數關系。

創(chuàng)造價值的同時，葉志鋼也明確感受到來自政策上的支持，這與多年前有很大不同?！?5年前，身邊大部分上市的公司都是傳統(tǒng)行業(yè)，有產值，銀行貸款也可以抵押，但軟件行業(yè)就很難得到這種支持；現在不一樣，技術對生活改變之后，政府、市場、甚至老百姓，都對我們這種創(chuàng)新型公司的理解認可度加強了?！?/p>2021年5月，工信部發(fā)布第一批第一年建議支持的國家級專精特新“小巨人"企業(yè)公示名單，綠色網絡以湖北省綜合排名第一的身份，進入國家級專精特新“小巨人”重點專項支持計劃，入選“國家級重點小巨人企業(yè)”。這無疑也為企業(yè)背書帶來了正反饋。

目前，綠色網絡正在全力推動一項基于網絡信息安全的重大創(chuàng)新在湖北實施。葉志鋼認為，江浙滬等省份在創(chuàng)新實現上有優(yōu)勢，但現在湖北包括武漢的創(chuàng)新環(huán)境越來越好，公司有信心在本土完成新一輪重大創(chuàng)新。

紅星新聞記者 王田

編輯 肖子琦

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